在餐饮市场中，产品有初生期、成长期、成熟期、衰退期，不同的时期乐动平台要采取不同的战略。如何找准时机有针对地做营销，就显得格外地重要了。

　　很多餐饮老板，上过培训课，各种科目几乎都学了个遍，比如如何做定位，如何挖掘客户，如何打造火爆品类，如何设计菜单，如何提高翻台率，这些知识全部看着都对，总结一下然后就拿来自己用。

　　当真的用到自己身上的时候傻眼了，结果跟预期差太多，难道花了大价钱只是为了买血泪的教训？

　　其实，知识没错，看看是不是用错了时间。在合适的阶段做合适的事情，餐厅在经营过程中的营销宣传也一样，不同的阶段侧重点是不同的。

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　　餐厅初生期

　　最好的营销是做好产品

　　第一次吃螃蟹的人是勇敢的，因为谁也不知道这个张牙舞爪的动物是什么味道，是美食or毒药？虽然事实最后证明了这个张牙舞爪的动物真的是美味。

　　那么之前的这些人难道不知道吗？因为没人知道如何去吃，后果未知。

　　因为未知才有无限可能，这个道理对于所有消费者和市场上的商家来说都是一样的，因为消费者的未知所以不确定产品市场究竟有多大，市场的未知有无限可能。

　　餐厅在初生期整个市场几乎可以说是一片空白，那么这个时候最好的营销是什么呢？——产品。

　　1.消费者对产品不熟悉，需要花大量精力介绍

　　刚进入市场消费者对餐厅认知是一片空白，更多是观望心态，这时候餐饮老板要去讲产品。具体是怎样吃如何吃，这些都是需要为消费者解决的疑问。

　　2.培养消费者对产品的消费习惯

　　你的新品一进入市场凭什么要求消费者会为此买单？消费者都是会这样想的，所以要教育市场，培养消费者的消费习惯。

　　当然在市场初生期有个好处就是——前景广。因为市场是未知的，而且作为整个空白的市场来说，做得好的话一下子就成行业巨头也不是不可能，但是弊端也不少。

　　弊端1：模仿的人多

　　当一开始在市场上看到好的苗头后，不可置否的一个事实是同质化会越来越严重，模仿的人越来越多。就像前两年潮汕牛肉火锅一样，最夸张的是一条街上四家潮汕牛肉火锅，打出的口号全都是：每天一头牛新鲜不隔夜，市场竞争可谓是惨烈。

　　弊端2：教育成本高

　　刚进入市场，商家要花大精力去教育消费者，告诉他们如何去吃如何去消费为什么选择新的方式等，这都需要大量的投放媒体广告，相关的折扣活动，花费一定的金钱和时间去引导消费者，最怕的就是为别人做嫁衣。

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